客户说:“价格贵,不考虑了”,要放弃?看销售高手如何拿下客户

来源:
每日新闻头条
最后修订:
2017-03-22 07:50:08

摘要:欢迎关注东寸的头条号,一起聊聊职场,销售南方的天气进入三月低,走在大街上已经是热得汗流浃背。我们这些做销售的就像不知疲倦的机—器一样,还在大街上跑上跑下。今天客户说好的来签合同,令人伤心的是,客户电话...

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南方的天气进入三月低,走在大街上已经是热得汗流浃背。我们这些做销售的就像不知疲倦的机—器一样,还在大街上跑上跑下。

今天客户说好的来签合同,令人伤心的是,客户电话过来:“小伙子,你们的价格还是有些贵了,我们不考虑你们这边了,这些天麻烦你了”伤心狠狠的灌下一口水。

就这么放客户走?那不行,放走的话,就没有这篇文章了。

客户说:“价格贵,不考虑了”,要放弃?看销售高手如何拿下客户

客户是通过同事打剩下的电话单里面打到的。电话通过去,客户的态度挺好,不像别的客户,咱才刚刚自报公司家门,电话里面就传来了嘟嘟嘟的忙音。和客户简单的了解中得知他的一个的预算价格和zhuang修面积的大小。挂了电话之后才发现,刚刚对客户的了解还是不够呀。不行,客户不是好讲话嘛,那就好搞了。

拿出自己准备的几个不一样的号码,以不同公司的名义打过去。每个电话只弄清楚两个问题就好,当然不能同一天打过去哈。几轮下来基本了解了客户的对各个方面的要求,对客户越了解,那也就离成交更进一步呀。

客户说:“价格贵,不考虑了”,要放弃?看销售高手如何拿下客户

前面几次约客户来公司面谈,客户都说没有时间。再次和客户打电话的时候,客户说小—区里面的物—业要进行整改,等整-改好了再来我公司这边。谈话中得知,客户不放心那边,但是自己又没有时间过去。这是自己的机会呀,马上和客户说:“先生,我公司刚刚好也有个单在你们那边,我也是要去那边看着的,这样吧,您没时间过去的话,我刚刚好这段时间也在那边,我就帮你盯着那边的整-改吧。”

我去那边帮客户看着,然后和客户汇报情况。借机会邀请客户去公司了解,客户那是爽快答应。之前都是对客户做过充分的了解,针对客户做的方案也是很满意,说到明天来签合同。

明天的结果就是客户说:“他媳—妇觉得价格高了”

客户说:“价格贵,不考虑了”,要放弃?看销售高手如何拿下客户

价格公司是走的高端路线,定死的了,这不能改变。还是得从服务入手,回家之后我自己写了一份关于zhuang修的建议,需要注意些什么,选择怎么样的公司好等等。然后给客户拿了过去,这销售的服务我也是做到极致了。过后我就没有在给客户打电话。

心想:“难道这客户真死了?”功夫不负有心人啊,客户到了第三天给我打电话说:“小伙子啊,我们这几天去了好几家公司,虽然价格是便宜,但是服务没有一个比你做得到位的,我们相信你能把事情办好”

在跑销售的时候,我把一句话常记在心里“我为客户着想了吗?我先为客户服务了吗?”

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