对话深夜发媸:从情感类转型时尚类,这一年里我的得与失
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2018-10-17 11:54:23
[ 文章导读 ] “如果有其他自媒体正在面临转型,我只有两个建议。一是考虑清楚是否非转型不可,因为这个过程可能会非常痛苦。第二个 […]

对话深夜发媸:从情感类转型时尚类,这一年里我的得与失

对话深夜发媸:从情感类转型时尚类,这一年里我的得与失

“如果有其他自媒体正在面临转型,我只有两个建议。一是考虑清楚是否非转型不可,因为这个过程可能会非常痛苦。第二个是一旦决定,就不要回头。”作为少数几家成功转型的自媒体之一,深夜发媸创始人徐妍本次对话一招,分享其转型前后的感悟与经验。

“并不是所有情感自媒体,做到一定程度后都需要转型。”本质上,徐妍并不认为深夜发媸当时遇到的问题,是多数情感自媒体会遇到的普遍问题。“主要是因为自己对长期输出情感内容,感到非常吃力。后来有不实报道,说我们是为了变现层面作考虑,其实不是的。”

在她看来,从情感类自媒体转型时尚类,并没有产生所谓的“变现途径增加”、“天花板升高”。相反,时尚类帐号能够服务的品牌,相对情感类会受到更多局限。而且从粉丝量来讲,也很难做到像头部情感大号一样的千万量级。算是一件有利有弊的事情。

但这一年多来,整个深夜发媸团队还是积累了许多宝贵的经验。包括开发电商版块、推出原创品牌、孵化新媒体矩阵。

【 文末有彩蛋 】

对话深夜发媸:从情感类转型时尚类,这一年里我的得与失

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即便深夜发媸如今已经成功转型为时尚类自媒体,但提及处于转型过程中的那半年时间,团队中经历过这一时期的人,无不称“非常痛苦”。

这种痛苦,一方面来自于大量掉粉。深夜发媸转型前粉丝量大约 80 万,掉粉最严重的时候,曾一度跌到 40 万。另一方面来自于“粉转黑”。后台留言会被各种不理解的声音,甚至人身攻击所淹没。

徐妍也曾一度因为这些留言,感到非常失落和难过。

回过头来看,她坦言自己当初有做得不够好的地方。比如没有对粉丝进行任何说明,就直接完全改变了文风。如果放到现在,她也许会重开一个时尚类的公众号,从深夜发媸导流过去,这样就可以避免大量的粉丝流失。但在当时,她作为深夜发媸唯一的创作者,实在没有精力再去运营另一个帐号。

不过徐妍认为,自己当时毫不动摇的决心也是值得肯定的。决定转型之后,即使面对后台各种不被理解的声音,她还是坚持没有再走回头路。后来再加入团队的人,也完全都是运营时尚类帐号的专业人士。

如果当时犹豫不决,深夜发媸完成转型的时间,可能会推迟两到三年。所幸不到一年之后,大众及其他媒体对于深夜发媸的认知,已经完全变成了一家时尚类自媒体。粉丝量也达到了 180 万,远远超过转型之前。

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“做媒体和做电商是完全不同的两种模式。”成功转型时尚类自媒体后,深夜发媸在淘宝平台上推出了自己原创的女装品牌。经过近半年的探索,徐妍分享了自媒体人做电商的许多感悟。

“首先,我无法再用自己擅长的文字去打动用户。而是需要用产品去打动她们。”让粉丝为无需付费的内容买单,和真正让她们为产品付费,背后需要付出的努力是完全不同的。徐妍特地从包括“例外”在内的很多线下品牌,请来了非常优秀的设计师,为 Low Fashion 打造原创设计。服装产业从打版、定版、做大货到出货检验,种种步骤无不需要用心把关。

“与用户的互动方式也完全不同。”徐妍认为,粉丝在与自媒体互动时,表现出来的更像是她们理想中的自己。女孩们会去关心 Gucci 等大牌和明星的穿搭方式,为自己提供一个努力变得更好的方向。但是与电商互动,粉丝会展现自己更加真实的诉求,关注例如性价比、是否真正适合自己等问题。

“这要求你与她们的交流也要更加真实,包括更多的真人出镜。”今年以来,徐妍频频在照片、视频、直播中以真人形象出镜,拉近自己与粉丝之间的距离。

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一直以来,徐妍坚信一个理念:首先要做出足够受粉丝喜爱的内容,才有资格去规划商业模式。为了后期变现考虑而制作出的内容,很有可能只是“竹篮打水一场空”。

在转型期间,深夜发媸同步运营孵化了另外三个帐号。

一个是美妆类自媒体“深夜种草”,目前粉丝量已达到 50w+,今年年底前预计突破 100w。一个是专注明星八卦报道的“明星照妖镜,其实早在转型前就属于深夜发媸一个固定栏目,拥有一群非常忠实的粉丝,目前粉丝量 20w。还有一个是徐老师的个人帐号,目前也已经有 20w 粉丝。

包括深夜发媸主号在内,徐妍希望能够打造出一个女性生活方式矩阵。

而对于未来变现的途径,团队并没有对这四个帐号过早进行分类和规划。徐妍希望先专注于提高内容质量,真正收获用户的喜爱。在她看来,作为自媒体,获得用户在观念上的认同是基础。而让用户将购买决策交给自己,是基础稳固之后才能够考虑的上层建筑。

她称自己现在已经成了标准的工作狂,拍的每一张照片、买的每一件东西、甚至吃的每一顿饭,都与工作相关。“好在我本身就是一个非常热爱工作的人,性格又有点孤僻。现在能够做自己喜欢的事,我觉得很好。”

一 招 追 问深 度 洞 察

一招君:迫使您决定转型的压力来自于哪里?

徐妍:主要是对内容的输出。输出情感内容对于很多情感帐号博主来讲不是一件难事,她们也乐于分享,但我不是。长期输出自己的情感让当时的我越来越焦虑,后来到了难以继续的程度。所以说深夜发媸的转型不是出于商业考虑,而是单纯地为内容考虑。

从另一方面来讲,我们希望不仅能借助内容安抚粉丝的情绪,与她们产共鸣。更希望我们的内容能真正对她们有用,能让她们变得更好。所以才决定转型时尚号。

一招君:深夜发媸与时尚品牌的合作方式有哪些创新的地方?

徐妍:今年我们平均每个月,都会与 2-3 个品牌,进行不仅限于软文投放的合作。我们会为品牌设计一整套非常立体的投放计划。

比如我们为香邂格蕾做的线上宣传,用照片、视频等形式,将我本人与品牌做了紧密的关联,粉丝反应非常踊跃。为欧莱雅男士做宣传的时候,我们特意去采访了他们的代言人吴亦凡,那篇文章的反响也非常好。

一招君:对深夜发媸未来的定位是如何考虑的?

徐妍:希望能够做成一家女性生活方式品牌。和粉丝建立更深层次的链接,为她们提供一些实质性的帮助吧。

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