人脉的积累,是你销售业绩前提,销售职场守则看完业绩提升20%
职场心理学
每日头条
2018-10-17 13:06:41
[ 文章导读 ] 职场中拥有人脉是你成功的必要因素,如何在销售过程中不断的去积累和维护客户,给大家一起分享一下经历,一起探讨学习 […]

职场中拥有人脉是你成功的必要因素,如何在销售过程中不断的去积累和维护客户,给大家一起分享一下经历,一起探讨学习!

人脉的积累,是你销售业绩前提,销售职场守则看完业绩提升20%

1、把客户当朋友,用真诚的服务打动客户

客户有时候买的不仅仅是一件东西,还有他的感受。在我们对待客户的时候很多销售的同行在乎的是产品,而没有理会客户的深意,其实往往产品只是我们销售的“敲门砖”,让客户觉得和你沟通很舒服,东西确实好用,你能够给他带来价值,同时和你交流感觉到你的真诚,在交流的时候不仅是在产品而是在“交心”。

人脉的积累,是你销售业绩前提,销售职场守则看完业绩提升20%

2、有效沟通的基础是双赢

不管和谁沟通,你提出来的方案一定是双赢的。不要想着单赢,单赢一次是可以的。但谁都不是傻瓜,第二次人家就知道了,我被你耍了,下一次绝对不会上当。沟通之前一定要相信大家多是非常聪明的,大家心里都有一本小小的账本。要把事情做的共赢多赢。我会为对方考虑,大家多能从这个项目中发展是最好的一种发展方式,觉得这也是我们人性的需求。

人脉的积累,是你销售业绩前提,销售职场守则看完业绩提升20%

3、资源整合能力培养

资源整合的能力需要一种战略眼光,要有全盘思考的能力。所以就和你平常的学习和交往有非常大的关系。社会人群的交往,需要跟不同的人交往,不要排斥和自我封闭。有时候我都听别人说,这个不行,那个不行,这个就算了吧。其实这些话都是你在跟自己说不,其实很多人说这个不行那个不行。也许你的老板没说你不许跟他交往,但你觉得我跟他交往有什么意思?这本书看了跟我有什么关系?知识越多越好,很广的知识面容易拉近两个人之间的距离。或许你的客户就是你是爱好中的一个,你的朋友越多元化越好。不要把自己局限在某一个范围之内。

曾有经济学家通过对女性高跟鞋的高度变化来预测经济的萧条或者繁荣,这种现象被称为“高跟鞋效应”,而销售人员牛不牛,就看你钱包鼓不鼓,只有自己的不断的思考、总结、改进、才能傲视市场的风云变化。

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