释然职场论:让人脉设计被自然的运用

来源:
每日新闻头条
最后修订:
2017-03-21 21:55:45

摘要: 根据你的目的选择方案 人脉不是松散的资源,不能完全靠自然,要结合生活中的实际情况,进行一种自然的运用。不能生搬硬套。 与不同的人交往,要针对不同人的性格来制定策略。 这个策略无所谓是温和的态度,或者...

释然职场论:让人脉设计被自然的运用

根据你的目的选择方案

人脉不是松散的资源,不能完全靠自然,要结合生活中的实际情况,进行一种自然的运用。不能生搬硬套。

与不同的人交往,要针对不同人的性格来制定策略。

这个策略无所谓是温和的态度,或者是严肃的态度,重要的是你不要忘记自己的目的是什么,哪一种方法更有利于完成你的目的,你就如何来操作。你想要赢得好感,就做有亲和力的沟通;你要与跋扈的人商量事情,就要学会长话短说,控制情绪,思路不要被局限住。

在公司中,很多人拿捏不好自己和老板打交道的尺度。有位朋友曾经讲了这样一段经历:

他大学毕业,接触的第一个老板对他要求非常严格,所有的事情,必须事无巨细的汇报。别的部门同事都是以写周报的邮件来汇报,只有这个老板要求写工作日报,这让他精神非常紧张。

由于工作的原因,他跳槽到另外一家公司,他的第二位老板和第一位老板做事的风格恰恰相反,非但不要求汇报,而且当他事无巨细的反映问题的时候,老板总是很烦。总是说,有的事,你自己能解决就行了,不用告诉我。

第一位老板有事情的时候总是希望下属直接打电话,一通电话,就能把所有的问题当下解决。但是第二位老板有一次接到他的电话的时候,显得非常不耐烦。

他现在已经跳槽了,开始面对第三任老板了,他不知道如何做才是对的。对于性格完全不同的老板,究竟应该怎么处理呢?

其实,他每一位老板的性格都属于不同的类型,第一位老板应该属于控制型,希望下属接受自己的控制。

第二位老板属于充分授权型,他希望下属把问题解决好,而不是总烦自己。

第三位老板因为我的这位朋友接触时间不长,所以不能贸然下判断。

通过这个案例,大家能够感受到,人与人之间的确是非常不同的,性格、想法都是不一样的。就拿接打电话来说,不同的人情况不一样,有的人喜欢直来直去,有问题电话解决;还有的人,觉得别人打电话给自己很烦,毕竟当手机响起来的时候,带有一定的强迫性,这部分人当然希望你发邮件或者短信过来,这样,回邮件或者回短信的权利就落到了自己的手里。

释然职场论:让人脉设计被自然的运用

学会用非正式场合“汇报”工作

人与人的喜好当然不同。如果老板说,马上做一个表格,准确汇报工作流程,那他多半属于控制型领导。

如果领导说,你是最了解这个项目的人,你好好负责,这个老板就是一个希望放权和授权的人。

那么,当你不了解一个人的时候,如何与一个人相处呢?

例如上文,这位朋友给第三位老板,应该用什么方式汇报呢?

应该用一种很自然的方式把事情处理好。

一般情况下,所有的老板都希望让下属觉得自己是个非常信任别人有非常懂得授权的人。但是人之常情,授权之后,他们并不放心。为什么呢?事情是由下属做的,但是承担后果的人是老板,所以大部分领导希望得到下属的反馈。

但他们并不喜欢下属一副公事公办的样子来喋喋不休的汇报工作,毕竟当汇报完工作之后,所有的压力就到了领导的身上,他就要亲自对一件事情下判断,并对结果负责。

你一定要做汇报,但是做汇报的过程一定不要太中规中矩,可以采用一个非正式的方法来汇报。

你可以在非正式的场合,与老板“碰见”,然后你可以聊起你的工作,给领导做一个非正式汇报,让他从中了解到情况,这样才能更好地帮到你。

很多时候,并不是你哪里处理的不好,只不过是因为你站的没有那么高,而且你的分量也没有那么重,所以有的事情加大了你的难度。这个时候,不要和自己的领导对着干,也不要觉得他就是添乱的、管理你的人,你要把他当成你的一个资源来使用。有的时候,在一件事情的发展过程中,甚至领导本人得出现都是对你莫大的一种鼓励,希望你可以从他处理事情、待人接物的能力上学到更多。

释然职场论:让人脉设计被自然的运用

把自然的情绪引到到理性的地方

在和领导接触的过程中,一定不要总是用“请”“谢谢”“对不起”“不好意思”,有的领导喜欢这样尚且可以,但是还有的领导可能会觉得这样做有点假,会影响他对该员工的判断。

要注意客气也是要有分寸的,否则会适得其反,既然大家已经很熟了,更随便一些,展现真我才更好。

在商业社会之中,无论你有多简单,也不能一点都不懂得心理学和职场的玩法,我给大家举个例子。

有一位做销售的朋友,做销售没有几年,特别善于总结,业绩完成的非常好。他有时候对我开玩笑说自己是一名演员,只是他演的非常自然,演的也是自己内心中真实的状态。

他在业内脾气不好得非常出名的。谈判超过三次的时候,朋友经常就会发脾气。有意思的是发脾气之后,用不了多久,有的项目就会火速再上一个新台阶,很少有公司会因为他发脾气儿拒绝和朋友合作。

因为朋友发现了,无论一开始,他给的价格多低,对方的采购总感觉不满意,基本上总要谈上多次,有时候甚至是第五次、第六次的时候,朋友流露出不耐烦、或者烦躁情绪的时候,对方才能够对价格或者其他方面的问题做出一些让步。

这对朋友的启发特别大,整个交往的模式被他想明白之后,决定要采取策略来降低自己的时间成本。

于是,他第一次见面谈的价格再也不会虚高,谈上三次的时候,如果对方再完全不为所动,朋友救护有不满的情绪,这种情绪来的也是自然的,是给对方的压迫,同时,这也是朋友的一种非常好的策略。

现在他谈业务,基本上沟通三次就成交了,而且他的这种方法并没有给他带来任何负面影响。那些看到朋友的态度并不好的采购,不但不会动气,而且觉得朋友敢于发火,一定是把价格压低到极限了,因此大大提高了成交率,最后还给朋友的一句评价是“真是个有血性的人”。

一位成功人士不但会把情绪引到理性的地方,还能够掌握情绪的规律,利用这一点,来更好的与别人合作。